华云信息2025年中期业务研讨会圆满成功

2025年8月2日，华云信息中期业务研讨会在巽寮湾顺利召开。公司相关部门负责人与全体销售人员齐聚于此，尽管期间大雨瓢泼，却丝毫未影响大家的热情。

午饭后，众人围坐于回形会议桌旁，下午的会议正式拉开帷幕。郭总率先发言，围绕销售工作核心要点展开阐述：其一，完成销售业绩是基本目标；其二，认可销售人员对收入提升的追求，坦言销售工作 “风里来雨里去” 的艰辛。作为销售出身的管理者，他鼓励大家就平台发展等方面畅所欲言，提出意见与建议。

针对上半年业绩表现，郭总肯定了优秀同事的突出成果，同时鼓励暂未达标的成员：“行业特性决定了‘三年不开张，开张吃三年’的常态，大多数客户跟踪周期多为 2-3 年。在开拓市场的竞争中，如何整合资源构建新型客户关系，值得我们共同探讨。” 他特别强调技术敏感度的重要性，指出大模型、一体机、算力中心等创新领域已成为客户预算投向的重点，销售人员必须紧跟技术迭代步伐，否则将错失未来市场。

在自由交流环节，首先由业绩突出的两位同事分享实战经验。北区事业部的孔雪萍表示，自己始终坚持勤做客户关系，同时兼顾与厂商的关系，她认为良好的客情关系与坚实的厂商关系是成功的基石。下半年，她计划重点开拓华东区域客户，并在自研产品推广上多下功夫。丁威则从另一角度分享了与中小券商的销售技巧，他提出可以向中小券商分享大券商的动态，包括大券商正在部署的技术与解决方案，以及大券商在信创改造过程中遇到的问题和对应的解决方案，以此建立良好关系。同时，他认为销售要不断学习，不能总是依赖售前。

随后，其他事业部的同事们也纷纷分享经验，既分析了工作中的成功之处，也坦诚指出存在的不足，并给出了下半年改善的具体措施与计划。各业务线负责人针对分享内容逐一点评，从资源协调、策略优化等方面提供具体指导。郭总全程参与讨论，对业绩优秀的团队及个人予以特别表扬，为攻坚难点市场的同事提供针对性建议，现场互动氛围热烈。

会议最后，AI 及大数据部总监张杰详细解读了AI大数据解决方案在金融业务中的具体应用场景，从智能投顾到智能风控，全面展示了相关解决方案，同时也分享了未来计划研究的领域。研发中心总经理汤海波借助清晰的产品链路图，直观呈现了公司自主研发的FPGA超低延时产品的技术特征，从硬件架构到数据传输链路的优化设计，深入剖析了该产品在高频交易场景中响应速度领先行业的优势。他还呼吁全体销售同事通力合作，将优质的自研产品更高效地推向市场。期间，销售同事们围绕自研产品的销售方式、渠道拓展等问题积极建言献策，提出了结合行业展会开展交流活动、针对不同客户群体定制推广方案等建设性建议，相关议题引发了广泛而深入的讨论。

会议结束后，大家在自助烧烤晚宴中畅饮欢谈，在K歌中以轻松愉悦的方式舒缓身心，在掼蛋比赛和桌球竞技中切磋技艺，现场始终洋溢着热烈融洽的氛围。

此次研讨会不仅梳理了上半年的工作得失，更清晰锚定了下半年的攻坚方向，为销售团队凝聚战略共识、冲刺年度目标奠定了坚实的基础。